Базовая формула
Billing Capacity = Total FTEs × Available HoursЧто означает показатель
Что показывает: Available hours задают максимальный годовой фонд времени команды. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит годовые доступные часы на FTE.
- 2
Часы умножаются на total FTEs.
- 3
Затем применяется utilization, чтобы получить оплачиваемые часы.
Как читать результат
Значение должно учитывать праздники, отпуска, обучение и внутренние задачи.
Если available hours завышены, revenue services будет завышена.