Базовая формула
Services Revenue = Total Billing Hours × Blended Rate × InflationIndexЧто означает показатель
Что показывает: Blended rate переводит billable hours в выручку. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит среднюю ставку часа.
- 2
Ставка умножается на total billing hours.
- 3
Результат индексируется inflation index.
- 4
В sensitivity для Services это основной revenue driver.
Как читать результат
Blended rate должен соответствовать рынку, seniority команды и типу услуг.
Повышение ставки повышает revenue без роста FTE, но может снижать спрос.
Связанные показатели
Total Billing Hours / Оплачиваемые часы
Количество billable hours в Services.
Таблица чувствительности мультипликатора
Таблица показывает, как Equity Value at Exit меняется при разных значениях мультипликатора и ключевого драйвера выручки.
AI Benchmark: Blended Rate
AI-диапазон benchmark_min/benchmark_max и comment для поля blended_rate.