Базовая формула
SaaS Revenue_n = Total Customers_n × Monthly ARPU × 12 × InflationIndex_n × OperationFlag_nЧто означает показатель
Что показывает: ARPU — ценовой драйвер SaaS-выручки. Он переводит клиентскую базу в деньги. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит месячный ARPU.
- 2
Значение умножается на 12 для годовой выручки.
- 3
Годовая сумма индексируется inflation index и operation flag.
- 4
В sensitivity ARPU используется как revenue driver axis для сценариев valuation.
Как читать результат
ARPU должен соответствовать сегменту клиентов и продуктовой модели.
Высокий ARPU без enterprise-sales логики может быть агрессивным допущением.
Связанные показатели
Revenue / Выручка
Выручка строится через ключевой драйвер бизнес-модели: клиентов, продажи, GMV или FTE.
Таблица чувствительности мультипликатора
Таблица показывает, как Equity Value at Exit меняется при разных значениях мультипликатора и ключевого драйвера выручки.
AI Benchmark: Monthly ARPU
AI-диапазон benchmark_min/benchmark_max и comment для поля monthly_arpu.