Все показатели

Inputs / Revenue

Average Order Value / AOV

Средний чек заказа для Marketplace и E-commerce.

Базовая формула

Marketplace GMV = Total Sales × AOV × InflationIndex × OperationFlag; E-commerce Revenue = Total Sales × (AOV + Shipping Fee) × InflationIndex × OperationFlag

Что означает показатель

Что показывает: AOV переводит количество заказов в денежный объем. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.

Источник данных

Источник: Входные данные.

Как считается

  1. 1

    Пользователь вводит средний чек.

  2. 2

    Для Marketplace AOV участвует в GMV, а revenue считается как GMV × take rate.

  3. 3

    Для E-commerce AOV суммируется с shipping fee и напрямую формирует revenue.

  4. 4

    Значение индексируется inflation index через формулу revenue или GMV.

Как читать результат

AOV должен соответствовать категории товаров и стране.

Для Marketplace высокая разница между GMV и Revenue нормальна из-за take rate.

Связанные показатели

GMV / Gross Merchandise Value

Оборот marketplace до комиссии платформы.

Take Rate / Комиссия маркетплейса

Доля GMV, которую Marketplace оставляет как свою выручку.

Revenue / Выручка

Выручка строится через ключевой драйвер бизнес-модели: клиентов, продажи, GMV или FTE.