Все показатели

Inputs / Revenue

Shipping Fee / Доставка

Средний дополнительный сбор за доставку в E-commerce.

Базовая формула

E-commerce Revenue = Total Sales × (AOV + Shipping Fee) × InflationIndex × OperationFlag

Что означает показатель

Что показывает: Shipping fee добавляется к среднему чеку и увеличивает выручку на заказ. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.

Источник данных

Источник: Входные данные.

Как считается

  1. 1

    Пользователь вводит сбор за доставку на единицу продажи.

  2. 2

    Сумма прибавляется к AOV.

  3. 3

    Полученная выручка на заказ умножается на total sales, inflation и operation flag.

Как читать результат

Shipping fee в revenue не означает, что вся доставка является прибылью: соответствующие затраты должны отражаться в COGS/OpEx.

Если доставка субсидируется, shipping fee может быть ниже реальных логистических затрат.

Связанные показатели

Average Order Value / AOV

Средний чек заказа для Marketplace и E-commerce.

Revenue / Выручка

Выручка строится через ключевой драйвер бизнес-модели: клиентов, продажи, GMV или FTE.

COGS / Себестоимость

COGS отражает прямые затраты, связанные с продажей товара, услугой или оборотом платформы.