Базовая формула
Marketplace Revenue_n = GMV_n × Take RateЧто означает показатель
Что показывает: Take rate отделяет оборот площадки от реальной выручки платформы. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит процент комиссии.
- 2
GMV уже содержит total sales, AOV, inflation и operation flag.
- 3
Revenue marketplace считается только как GMV × take rate, без повторного inflation/op flag.
- 4
COGS% для Marketplace должен быть от GMV и не должен превышать take rate в нормальной логике unit economics.
Как читать результат
Take rate слишком низкий может не покрыть COGS и OpEx.
Take rate слишком высокий может быть нереалистичным для конкурентного marketplace.