Базовая формула
Sales & Marketing_n = -Revenue_n × Marketing%Что означает показатель
Что показывает: Отражает коммерческие расходы на привлечение спроса и продажи. Это предпосылка о том, сколько бизнес тратит, чтобы произвести выручку или поддерживать операционную модель. Она помогает понять, где именно экономика бизнеса “съедается”: в себестоимости, маркетинге, команде, офисе, продукте или разовых запусковых расходах.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит процент от revenue.
- 2
Каждый год процент умножается на revenue соответствующего года.
- 3
Результат хранится отрицательным значением в P&L.
- 4
Строка входит в EBITDA.
Как читать результат
Высокий рост revenue при низком marketing% может быть нереалистичным.
Маркетинг должен читаться вместе с growth assumptions.
Связанные показатели
Operating Expenses / Операционные расходы
OpEx включает маркетинг, продукт/R&D или аналогичную строку модели, зарплаты, аренду и разовые setup costs.
EBITDA
EBITDA показывает операционную прибыль до налога, процентов, амортизации и износа.
Revenue Growth / Рост выручки
Годовой темп роста выручки показывает, насколько увеличилась выручка относительно предыдущего года.