Базовая формула
SaaS: % Revenue; Marketplace: % GMV; E-commerce/Manufacturing: cost per unit; Dealer/Services: 0Что означает показатель
Что показывает: Определяет прямые затраты, которые вычитаются до gross profit. Это предпосылка о том, сколько бизнес тратит, чтобы произвести выручку или поддерживать операционную модель. Она помогает понять, где именно экономика бизнеса “съедается”: в себестоимости, маркетинге, команде, офисе, продукте или разовых запусковых расходах.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
SaaS использует base_cogs_costs как процент от revenue.
- 2
Marketplace использует процент от GMV, а не от revenue платформы.
- 3
E-commerce и Manufacturing используют стоимость на единицу × total sales × inflation × operation flag.
- 4
Dealer и Services используют COGS = 0, потому что себестоимость уже отражена в марже или структуре услуги.
Как читать результат
Для Marketplace AI-подсказка должна объяснять, что процент берется от GMV и не должен превышать take rate.
Для unit-моделей COGS нужно сравнивать с ценой/маржей на единицу.
Связанные показатели
COGS / Себестоимость
COGS отражает прямые затраты, связанные с продажей товара, услугой или оборотом платформы.
Gross Profit / Валовая прибыль
Валовая прибыль показывает, сколько остается после прямой себестоимости до операционных расходов.
Take Rate / Комиссия маркетплейса
Доля GMV, которую Marketplace оставляет как свою выручку.