Базовая формула
Total Sales_n = Total Sales_(n-1) + New Sales_nЧто означает показатель
Что показывает: Позволяет задать абсолютное количество новых продаж в каждом году. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит новые продажи для каждого года после стартового.
- 2
Первый год обычно фиксирован стартовой базой.
- 3
Модель суммирует предыдущий объем продаж и новые продажи.
- 4
Модель суммирует предыдущий объем продаж и новые продажи.
Как читать результат
Абсолютный ввод удобен, когда бизнес планирует конкретные объемы, а не проценты роста.
Если используется процентная матрица, это поле может не быть главным драйвером.