Базовая формула
New Customers_n = Customers_(n-1) × Growth Rate_nЧто означает показатель
Что показывает: Показывает, насколько быстро бизнес привлекает новых клиентов относительно текущей базы. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит темп вручную или ориентируется на AI benchmark range.
- 2
Для каждого года темп умножается на клиентскую базу предыдущего года.
- 3
Полученные новые клиенты добавляются к базе после учета churn.
Как читать результат
Высокий рост требует поддержки маркетингом, рынком и retention.
Если growth rate выше AI range, модель может быть оптимистичной.
Связанные показатели
AI Benchmark: Customers Growth Rate
AI-диапазон benchmark_min/benchmark_max и comment для поля customers_growth_rate.
Revenue Growth / Рост выручки
Годовой темп роста выручки показывает, насколько увеличилась выручка относительно предыдущего года.
TAM / SAM / SOM
AI оценивает общий, доступный и достижимый рынок на основе страны, отрасли и описания бизнеса.