Базовая формула
Total FTEs_1 = Starting FTEsЧто означает показатель
Что показывает: В Service-модели команда является объемным драйвером выручки, потому что продаются часы работы. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит стартовое количество FTE.
- 2
По годам применяются FTE growth rates.
- 3
Total FTEs используется для total billing hours.
- 4
Salaries в Services масштабируются через FTE growth index.
Как читать результат
Нельзя нанять дробного сотрудника, поэтому новые FTE округляются вверх.
Рост FTE повышает revenue, но также масштабирует payroll.