P&L

Operating Expenses / Операционные расходы

OpEx включает маркетинг, продукт/R&D или аналогичную строку модели, зарплаты, аренду и разовые setup costs.

Базовая формула

EBITDA = Gross Profit + Σ Operating Expenses

Что означает показатель

OpEx показывает, сколько стоит поддерживать и масштабировать бизнес поверх прямой себестоимости. OpEx включает маркетинг, продукт/R&D или аналогичную строку модели, зарплаты, аренду и разовые setup costs.

Источник данных

Источник: Прямой расчет.

Как считается

1
Sales & Marketing считается как процент от revenue.
2
R&D/Product, Salaries и Office Rent задаются в месяц, затем умножаются на 12 и индексируются инфляцией.
3
One-time setup costs попадают только в первый год прогноза.
4
В Manufacturing R&D отображается как R&D / Maintenance, в Dealer — Inventory/Logistics, в Services строка R&D отсутствует.
5
В Services salaries дополнительно масштабируются на FTE growth index.

Как читать результат

OpEx должен соответствовать стадии бизнеса: ранняя стадия может быть убыточной, но поздние годы должны показывать операционный рычаг.

Если OpEx растет быстрее revenue, EBITDA будет ухудшаться даже при росте продаж.

Связанные показатели

EBITDA

EBITDA показывает операционную прибыль до налога, процентов, амортизации и износа.

Revenue / Выручка

Выручка строится через ключевой драйвер бизнес-модели: клиентов, продажи, GMV или FTE.