Что означает показатель
Что показывает: Определяет, как именно будет построена клиентская база по годам. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Если стратегия выключена, используется единый customers_growth_rate и churn_rate для всех лет.
- 2
Если стратегия включена, используются arrays predetermined_customers_growth_rate и predetermined_churn_rate по годам.
- 3
Каждый год new customers и churned customers пересчитываются по выбранному режиму.
Как читать результат
Предзаданные годы полезны, когда рост неравномерный: быстрый старт, плато, кризис или ускорение.
Единый темп проще, но может скрывать важную динамику.