Базовая формула
New Customers_n = Customers_(n-1) × predetermined_customers_growth_rate_n; Churned_n = Customers_(n-1) × predetermined_churn_rate_nЧто означает показатель
Что показывает: Позволяет не усреднять рост и отток, а задать разные значения по годам прогноза. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь включает режим предзаданной динамики клиентов.
- 2
Frontend отправляет массив predetermined_customers_growth_rate.
- 3
Frontend отправляет массив predetermined_churn_rate.
- 4
Для каждого года модель использует заданные значения роста и churn, чтобы построить клиентскую базу.
Как читать результат
Полезно для сценариев с быстрым стартом и последующим замедлением.
Длины массивов должны соответствовать forecast horizon, иначе расчет не сможет корректно построить все годы.