Базовая формула
Total Sales_1 = Starting SalesЧто означает показатель
Что показывает: Это объемная база продаж, от которой строится прогноз количества сделок/единиц. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит стартовое количество продаж в первый год.
- 2
Для следующих лет добавляются новые продажи или применяется growth rate по годам.
- 3
Total Sales дальше используется в GMV, revenue и unit COGS.
Как читать результат
Стартовые продажи не должны одновременно дублироваться в новых продажах первого года.
Для Dealer это количество сделок/единиц, а доход берется только с маржи и service fee.