Все показатели

P&L

Revenue / Выручка

Выручка строится через ключевой драйвер бизнес-модели: клиентов, продажи, GMV или FTE.

Базовая формула

Revenue_n = Model Driver_n × Price Driver_n × Inflation Index_n × Operation Flag_n

Что означает показатель

Выручка показывает масштаб бизнеса в каждом году прогноза. Это база для gross profit, marketing costs, Revenue Multiple и части valuation. Выручка строится через ключевой драйвер бизнес-модели: клиентов, продажи, GMV или FTE.

Источник данных

Источник: Прямой расчет.

Как считается

  1. 1

    SaaS: Total Customers × ARPU × 12 × Inflation × Operation Flag.

  2. 2

    Marketplace: GMV × Take Rate, где GMV = Total Sales × AOV × Inflation × Operation Flag.

  3. 3

    E-commerce: Total Sales × (AOV + Shipping Fee) × Inflation × Operation Flag.

  4. 4

    Manufacturing: Total Sales × (Sell Price + Service Fee) × Inflation × Operation Flag.

  5. 5

    Dealer: Total Sales × (Margin per Sale + Service Fee) × Inflation × Operation Flag.

  6. 6

    Services: Total Billing Hours × Blended Rate × Inflation.

Как читать результат

Рост выручки должен быть согласован с рынком, SOM и операционной способностью бизнеса.

Для Marketplace важно не путать GMV и Revenue: revenue платформы — только комиссия/take rate.

Для Dealer маржа — это доход дилера с единицы, а не полная цена товара.

Связанные показатели

TAM / SAM / SOM

AI оценивает общий, доступный и достижимый рынок на основе страны, отрасли и описания бизнеса.

COGS / Себестоимость

COGS отражает прямые затраты, связанные с продажей товара, услугой или оборотом платформы.

Exit Multiple / Мультипликатор выхода

Итоговый мультипликатор строится из AI-базового мультипликатора и корректировок за рост, маржу и конкуренцию.