Базовая формула
New Sales_n = Total Sales_(n-1) × Sales Growth Rate_nЧто означает показатель
Что показывает: Позволяет пользователю задать неравномерный рост продаж по годам. Это исходная операционная гипотеза, которая переводит бизнес-модель в объем продаж, клиентов, часов, ставок или цен. Смотреть на нее нужно до valuation: если этот драйвер нереалистичен, все последующие Revenue, EBITDA, IRR и MOIC будут выглядеть убедительно только математически, но не экономически.
Источник данных
Источник: Входные данные.
Как считается
- 1
Пользователь вводит проценты роста для каждого последующего года.
- 2
Frontend строит матрицу продаж по аналогии с SaaS-клиентами.
- 3
Модель использует массив роста для расчета total sales.
- 4
Total sales затем используется в revenue, GMV и COGS.
Как читать результат
Рост продаж должен проверяться относительно SOM, capacity и маркетинговых затрат.
Очень резкий рост без соответствующих OpEx может завышать valuation.